پیغام مدیر :
با سلام خدمت شما بازديدكننده گرامي ، خوش آمدید به سایت من . لطفا براي هرچه بهتر شدن مطالب اين وب سایت ، ما را از نظرات و پيشنهادات خود آگاه سازيد و به ما را در بهتر شدن كيفيت مطالب ياري کنید.
تعاریف و مبانی بیمه های عمر
نوشته شده در جمعه 19 تير 1394
بازدید : 34
نویسنده : parsa.pedram
تعاریف عمومی و تعاریف مرتبط با بیمه های عمر :
 
تعریف واژه بیمه : به معنای اطمینان است و با معانی دیگری مثل تضمین ،‌تأمین ، اعتماد نیز بکار رفته است. ریشه اصلی بیمه همان "بیم" است  زیرا عامل اساسی انعقاد عقد بیمه ، ترس و گریز از خطر می‌باشد.
 
بیمه : بیمه عملی است که به موجب آن یک طرف تعهد می‌کند در ازای دریافت وجه یا وجوهی از طرف دیگر، در صورت وقوع یا بروز حادثه معین برای موردی که بیمه شده ، خسارت وارده را جبران نموده و یا وجه معینی بپردازد.
 
بیمه عمر : از نظر حقوقی ، بیمه عمر قراردادی است که به موجب آن بیمه‌گر در مقابل دریافت حق بیمه متعهد می‌شود که در صورت فوت بیمه شده یا زنده ماندن آن در زمان معین مبلغی (سرمایه یا مستمری) را به بیمه‌گذار و یا شخص ثالث تعیین شده از طرف او بپردازد.
 
بیمه گر: شرکت بیمه ای  است بیمه نامه را صادر کرده و در ازاء پرداخت حق بیمه توسط بیمه گذار، پرداخت منافع تعیین شده به استفاده کنندگان بیمه نامه را در صورت تحقق موضوع بیمه بعهده دارد
 
بیمه 
 
بیمه شده: شخصیت حقیقی است که فوت یا حیات او موضوع بیمه نامه است و مشخصات وی در بیمه نامه درج شده است.
 
منافع بیمه
 
الف) منافع بیمه در صورت فوت بیمه شده: عبارت است از سرمایه فوت 
 
ب) منافع بیمه در صورت حیات بیمه شده: در صورتیکه بیمه شده تا سررسید بیمه نامه در قید حیات باشد اندوخته تشکیل شده به اضافه سود قطعی حاصل از سرمایه گذاری به استفاده کننده پرداخت خواهد شد
 
ذی‌نفع بیمه‌نامه (استفاده کننده از بیمه) : شخص حقیقی یا حقوقی که قرارداد بیمه به نفع او منعقد می‌شود و به عبارت دیگر شخصی است که از مزایای بیمه برخوردار می‌شود.
 
سرمایه فوت: سرمایه فوت عبارت است از مبلغی که بیمه گذار انتخاب نموده و بیمه گر آنرا مورد تائید قرارداده است و در صورت فوت بیمه شده به استفاده کنندگان قرارداد پرداخت خواهد شد
 
حق بیمه : وجهی است که بیمه‌گذار در قبال تعهد بیمه‌گر به او می‌پردازد.
 
بیمه‌نامه : سند کتبی است که براساس قانون و مقررات بیمه کشور و با توجه به پیشنهاد بیمه‌گذار و موافقت بیمه‌گر تنظیم می‌شود و پس از امضاء در اختیار بیمه‌گذار قرار می‌گیرد .
 
اندوخته صندوق: عبارت از مبلغی است که پس از کسر هزینه پوشش خطر فوت و هزینه های اداری، فروش، وصول و بیمه گری از مجموع حق بیمه پرداختی بیمه گذار در هر سال بیمه ای تشکیل می شود. این مبلغ در ابتدای هر سال بیمه ای، به اندوخته سال های قبل اضافه شده و ملاک سرمایه گذاری در آن سال خواهد بود
 
الحاقیه : سندی است که در آن تغییرات در شرایط و موضوع بیمه‌نامه صورت گرفته و از طرف بیمه‌گر به بیمه‌گذار داده می‌شود.
 
بیمه‌نامه انفرادی : بیمه‌نامه‌ای است که برای یک مورد بیمه خاص منعقد می‌شود.
 
 
 
 
 
 
 
 
بیمه‌نامه گروهی : به بیمه‌نامه‌هایی اطلاق می‌شود که تعهد بیمه‌گر در آن متوجه بیش از یک مورد بیمه می‌شود مثل بیمه‌نامه گروهی کارمندان یک موسسه.
 
پرسشنامه بیمه (فرم پیشنهاد بیمه) : فرم خاصی است که بیمه‌گر قبل از قبول تعهد به منظور تعیین و شناخت خطر بیمه در اختیار متقاضی بیمه قرار می‌دهد و متقاضی موظف است به تمامی سؤالات آن جواب درست داده و پس از تکمیل ، آن را به بیمه‌گر مسترد نماید.
 
حق بیمه اضافی : مبلغی است که بیمه‌گر بعنوان مازاد بر حق بیمه معمول بعلت پر مخاطره بودن ریسک یا تشدید خطر تحت پوشش ، دریافت می‌دارد.
 
شرایط عمومی : شرایطی است که بیانگر روابط قراردادی طرفین عقد بیمه بوده و با توجه به قوانین و مقررات بیمه ، از قبل توسط بیمه‌گر تهیه شده و به طور عموم برای همه بیمه‌گذاران اجرا می‌شود.شرایط خصوصی : شرایطی است که بر حسب مورد توافق بیمه‌گر و بیمه‌گذار برای هر بیمه‌نامه تدوین می‌شود و حاکم بر شرایط عمومی است.
 
 
 
مشارکت در منافع : عبارت است از سهیم شدن بیمه‌گذاران در قسمتی از منافع بیمه‌گر که از طریق سرمایه‌گذاری او از محل ذخایر حق بیمه کسب می‌شود.
 
سرمایه مخفف : در صورتی بیمه گذار اقساط حق بیمه مربوط به بیمه نامه عمر خود را بعد از مدتی نپردازد بیمه گر می تواند سرمایه اولیه بیمه عمر او را به نسبت اقساط حق بیمه دریافتی تقلیل دهد . در این صورت سرمایه جدیدی به بیمه گذار یا بیمه شده تعلق می گیرد که کمتر از سرمایه اصلی است و به طور اصطلاح به آن سرمایه مخفف می گویند.
 
کار مزد : مبلغی است که در ازاء فروشی که نماینده انجام می دهد ، از طرف بیمه گر به او پرداخت می شود.
 
نماینده بیمه : شخصی است حقیقی یا حقوقی که با توجه به قوانین و مقررات و مفاد آئین نامه نمایندگی ، مجاز به عرضه خدمات بیمه ای به نمایندگی از جانب شرکت بیمه طرف قرارداد می باشد.
 
مدت  : حداقل مدت بیمه نامه ها برابر 5 سال و حداکثر برابر30 سال می‌باشد.
 
 
 
در بیمه عمر چه چیز بیمه می شود ؟
 
                همانطور که بیمه اموال ، دارائی هایی مانند ساختمان مسکونی یا اتومبیل را در مقابل حوادث خسارت بار مانند آتش سوزی و حادثه رانندگی محافظت می کند ، بیمه عمر جریان آرام و بی دغدغه زندگی خانواده را در برابر خطراتی مانند مرگ زودرس سرپرست خانواده یا پدید آمدن نیازهای پر هزینه در آینده حمایت می کند .
 
 
 
انواع بیمه های عمر
 
احساس مسئولیت و نگرانی درباره آینده زندگی، دغدغه همیشگی هر انسان دور اندیش می باشد. از این رو   بیمه های عمر با هدف پوشش چهار دسته از نیازهای افراد جامعه بوجود آمدند:
 
1- تامین زیانهای مالی ناشی از خطر فوت
 
2- تامین مستمری بازنشستگی
 
3- تامین زیانهای ناشی از كارافتادگی
 
4- پس انداز و تشكیل سرمایه
 
در این فصل به شرح مختصری از انواع بیمه های عمر می پردازیم.
 
 
 
 
 
 
 
 
بیمه های عمر به سه گروه عمده تقسیم می شوند :
 
1-بیمه عمر
 
2- بیمه عمر به شرط فوت
 
3- بیمه عمر مختلط
 
نوع سوم از دو نوع اصلی فوق ترکیب شده و بدین مناسبت آن را بیمه عمر مختلط می نامند . هر کدام از تقسیمات بالا خود به بخشهای فرعی دیگری تقسیم می شود که مهمترین آنها به قرار زیر است :   
 
 
 
1-    بیمه‌های عمر به شرط حیات
 
در این نوع بیمه شركت بیمه تعهد می‌كند درصورت حیات بیمه شده تا زمان انقضای مدت بیمه‌نامه‌، سرمایه بیمه را به صورت یكجا و یا مستمری به استفاده كننده بپردازد‌. از انواع این بیمه است‌: بیمه تشكیل سرمایه و انواع بیمه‌های مستمری‌. 
 
 
 
2-   بیمه‌های عمر خطر فوت (به شرط فوت)
 
در این نوع بیمه‌، شركت بیمه تعهد می‌كند درصورت فوت بیمه شده در طول مدت قرارداد‌، سرمایه بیمه را به استفاده كننده بپردازد‌. بدیهی است كه در صورت حیات بیمه شده‌، شركت بیمه تعهدی ندارد‌. از انواع این بیمه است‌: بیمه عمر زمانی‌، بیمه عمر مانده بدهكار‌، بیمه تمام عمر و‌...
 
 
 
1-2- بیمه عمر زمانی
 
یك نوع بیمه عمر است كه شركت بیمه تعهد می‌كند در صورت فوت بیمه شده در طی مدت اعتبار قرارداد سرمایه بیمه‌نامه را به استفاده كننده بپردازد و چنانچه بیمه شده در پایان قرارداد زنده باشد‌، شركت بیمه تعهدی ندارد مدت این نوع بیمه حداقل یك سال می باشد و معمولا تا سن 70 سالگی قابل ارائه می‌باشد‌. 
با عنایت به میزان اندک حق بیمه در این بیمه‌نامه برای كسانی كه به هر دلیل مایلند در صورت فوت آنان سرمایه‌ای به وراث یا استفاده‌كنندگان و یا شركای زندگی و یا تجاری آنان تعلق گیرد بیمه‌نامه مناسبی است‌.
 
 بیمه عمر زمانی به دو صورت انفرادی و گروهی انجام می شود كه در سالهای اخیر بیمه های گروهی مورد استقبال مؤسسات مختلف قرار گرفته است.
 
 
 
2-2- بیمه تمام عمر 
 
بیمه تمام عمر از انواع بیمه‌های به شرط فوت است در این بیمه‌نامه شركت بیمه تعهد می‌كند كه بیمه شده در هر زمانی كه فوت كند سرمایه بیمه را به استفاده‌كنندگان بپردازد‌، شركت‌های بیمه معمولا متقاضیان بیمه را در بیمه‌های به شرط فوت و مختلط حداكثر تا سن 70 سالگی تحت پوشش قرار می‌دهند و در سن 70 سالگی پوشش بیمه‌ای او قطع می‌گردد‌. لیكن در بیمه تمام عمر این محدودیت وجود ندارد و بیمه شده تا زمان فوت - هر زمان كه اتفاق بیافتد - تحت پوشش خواهد بود‌.
 
در این نوع بیمه، اقساط حق بیمه به علت سرشکن شدن آن در طول مدت باقیمانده عمر بیمه شده کم است . 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2-3- بیمه عمر مانده بدهكار (بیمه سرمایه نزولی)
 
افرادی كه از مؤسسات و یا بانكها وام دریافت می دارند چنانچه در طول مدت وام فوت نمایند پرداخت اقساط وام از طریق بازماندگان آنها مشكل و گاهی غیر ممكن خواهد بود. وام گیرنده می تواند با تحصیل بیمه عمر مانده بدهكار برای خود این مشكل را رفع نماید. در این نوع بیمه هر گاه وام گیرنده ( بیمه شده ) در طول مدت وام فوت كند بیمه گر بقیه اقساط او را از تاریخ فوت تا پایان مدت وام یكجا در وجه وام دهنده پرداخت می نماید و در نتیجه بازماندگان متوفی دینی در قبال وام دهنده نداشته و وثیقه مورد رهن بلافاصله بعد از فوت بیمه شده آزاد شده و در اختیار وراث قرار می گیرید.
 
یك نوع پوشش خطر فوت است كه سرمایه بیمه در طول مدت بیمه كاهش می‌یابد و در انتهای مدت به صفر می‌رسد‌. در این بیمه‌نامه شركت بیمه تعهد می‌كند كه در صورت فوت بیمه شده باقیمانده اقساط وام دریافتی بیمه شده را از زمان فوت بیمه شده‌، به‌طور یكجا به موسسه پرداخت كننده وام‌، پرداخت كند. 
هدف از این بیمه تضمین مناسبی برای پرداخت باقیمانده وام دریافتی بیمه شده از بانک‌ها و موسسات پولی و اعتباری در صورت فوت او است و در حقیقت در صورت فوت بیمه شده بدهی او توسط شركت بیمه پرداخت می‌شود و در نتیجه بازماندگان متوفی دینی در قبال وام دهنده نداشته و وثیقه مورد رهن بلافاصله بعد از فوت بیمه شده آزاد شده و در اختیار وراث قرار می گیرید.
 
حق بیمه این نوع بیمه بسیار نازل می باشد و می‌توان به‌صورت یكجا و یا سالانه پرداخت كرد.
 
 
 
 
 
  این بیمه از تركیب بیمه های عمر به شرط حیات و به شرط فوت تشكیل شده است. بیمه عمر مختلط خود دارای انواع متنوعی است كه مهمترین آنها بیمه عمر و سرمایه گذاری می باشد. به دلیل اهمیت این نوع بیمه نامه، در ادامه فصل به تشریح این بیمه نامه و مزایای آن می پردازیم.
 
 
 
بیمه عمر و سرمایه گذاری
 
این بیمه نامه بر اساس مدل شناخته شده جهانی Flexible universal life طراحی گردیده و در سراسر جهان یکی از پر طرفدارترین بیمه های عمر می باشد، با در نظر گرفتن نرخ تورم و سود سرمایه گذاری و ویژگیهای مربوط به خنثی کردن اثر تورم و محاسبه سود صندوق سرمایه گذاری به شکل مرکب، مناسب ترین گزینه برای کسانی است که با نگرش درست نگران آینده خود و خانواده خود هستند.
 
مزایای ویژه این بیمه نامه
 
بیمه‌های عمر وسرمایه گذاری برای شخص بیمه شده مزیت‌های زیادی به همراه دارد از قبیل‌:
 
الف - تامین آتیه برای خانواده و حمایت از خانواده در صورت فوت سرپرست و نان‌آور خانواده
 
ب - ایجاد مستمری برای دوران بازنشستگی
 
ج - تشكیل سرمایه برای مصارف خاص
 
 
 
علاوه بر مزایای فوق، بیمه‌های عمر و سرمایه گذاری مزایای ویژه ای نیز دارند كه عبارتند از:
 
 
 
1-      پرداخت سرمایه مطمئن و تضمین شده در انتهای مدت بیمه‌نامه‌.
 
2-      پرداخت سود مشاركت در منافع به میزان 85 درصد‌.
 
3-      امکان دریافت وام و برداشت از اندوخته بیمه نامه از سال دوم قرارداد به بعد.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4-      امكان مخفف كردن سرمایه بیمه
 
5-      امكان بازخرید بیمه‌نامه
 
6-      امكان انتخاب و تعیین نحوه پرداخت حق بیمه
 
7-      معاف بودن سرمایه بیمه‌های عمر از مالیات بر درآمد (موضوع ماده 136 قانون مالیات‌های مستقیم)
 
8-      امكان تغییر شرایط بیمه‌نامه و افزایش سرمایه و حق بیمه در طول مدت بیمه‌نامه
 
9-      معافیت مالیاتی حق بیمه‌های عمر (موضوع ماده 137 قانون مالیات‌های مستقیم)
 
10-  احتساب حق بیمه عمر به‌عنوان هزینه قابل قبول مالیاتی برای بیمه‌گذاران (موضوع ماده 148 قانون مالیات‌های مستقیم)
 
11-  معافیت سرمایه بیمه عمر از مالیات بر درآمد (موضوع ماده 24 قانون مالیات‌های مستقیم )
 
12-  سرمایه بیمه عمر از ماترك بیمه شده تفكیك شده است.
 
13-  امکان تعیین ذینفع در صورت فوت بیمه شده و  همچنین در صورت حیات بیمه شده به انتخاب بیمه گذار و موافقت بیمه شده یا قیم قانونی وی (سرمایه
 
بیمه عمر مشمول قاعده تقسیم ارث نیست).
 
14-  سرمایه بیمه عمر از طرف طلبكاران قابل توقیف نیست.
 
15-  امكان توثیق بیمه‌نامه به‌عنوان یك وثیقه مطمئن برای بستانكاران.
 
پوشش های اضافی بیمه عمرو سرمایه گذاری
 
الف) پوشش بیمه فوت ناشی از حادثه :
 
به موجب این پوشش بیمه‌ای‌، چنانچه بیمه شده بیمه عمر به علت حادثه فوت نماید علاوه بر دریافت سرمایه اصلی بیمه‌، یك یا چند برابر سرمایه اصلی نیز به علت فوت در اثر حادثه دریافت خواهد كرد.
 
-     حداقل سن متقاضیان جهت برخورداری از این پوشش 1 سال می باشد. در صورت فوت بیمه شده در اثر حادثه، سرمایة فوت بیمة عمر می تواند تا چهار برابر افزایش یابد منوط بر اینکه از 4،000،000،000 ریال تجاوز ننماید.
 
ب)  
 
به موجب این پوشش بیمه‌ای‌، چنانچه بیمه شده از كارافتاده كامل و دائم شود از پرداخت حق بیمه معاف خواهد شد و تعهدات شركت بیمه به قوت خود باقی خواهد بود
 
-     
 
-     
 
-     لازم به ذكر مي باشد كه از كار افتادگي دائم و كامل بيمه گذار، موضوع اين پوشش اضافي، شامل از كار افتادگي هايي مي گردد كه در اثر حادثه يا بيماري ايجاد شده و شش ماه بلاانقطاع ادامه داشته باشند. همچنين شرط اصلي جهت ارائه اين پوشش اضافي، شاغل بودن بيمه گذار(بيمه شده) مي باشد نه درآمد دار بودن وي! و البته دارا بودن حداقل 18 سال تمام. بديهي است افراد بيكار،خانه دار، بازنشسته، محصل و دانشجو در صورتي كه شاغل نباشند مشمول اين پوشش اضافي نخواهند بود.
 
ج) 
 
به موجب این پوشش بیمه‌ای‌، چنانچه بیمه شده دچار عارضه جسمی‌ و اختلال در اعمال طبیعی و جهاز مختلف بدن كه ناشی از بروز سكته قلبی‌، سكته مغزی‌، جراحی عروق قلبی، پیوند اعضاء اصلی بدن  و سرطان شود و پزشک معتمد شرکت تأیید نماید شركت بیمه نسبت به پرداخت سرمایه بیمه اقدام خواهد نمود
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
-     این پوشش به افراد 1 الی 60 ساله تعلق می گیرد.
 
-     سقف سرمایه امراض خاص حداکثر معادل 30 درصد سرمایه فوت، منوط بر اینکه از سقف200,000,000 ریال تجاوز نکند.
 
-     در صورت مبتلا شدن به هر یک از بیماریهای اشاره شده در طول مدت بیمه نامه، سرمایه بیماریهای خاص در تاریخ بروز بیماری پرداخت و این پوشش از بیمه نامه حذف می گردد.
 
 

:: برچسب‌ها: بیمه , عمر , زندگی , بیمه نامه , سرمایه گذاری , مطمئن , تامین اجتماعی , کفن و دفن , فوت , پوشش , مبلغ , هزینه , پرداختی , پس انداز , نیاز , از کار افتادگی , زندگی ,



بازدید : 32
نویسنده : parsa.pedram
خرید  بیمه عمر
 
برای اینکه یک بیمه‌نامه عمر و زندگی خوب قبل از خرید با یک کارشناس بیمه مشورت کنید. البته چند مزیت کلی وجود دارد که با خرید این بیمه‌نامه از آن برخوردار می‌شوید.
 
 
 به گزارش باشگاه خبرنگاران خرید بیمه‌نامه‌های اختیاری در کشور خصوصا در کلان شهرها کم کم در حال گسترش است. از طرف دیگر هم دولت برنامه‌هایی برای اجباری کردن خرید برخی بیمه‌نامه‌ها  از جمله بیمه حوادث که ضرورت‌شان به شدت حس می‌شود دارد. بیمه‌های درمانی هم کم و بیش عرضه می‌شود و مردم برای خرید آنها اشتیاق بیشتری دارند اما شاخه‌ای از بیمه که هنوز نتوانسته آن طور که باید جایش را در سبد خرید خانوار‌های ایرانی باز کند بیمه عمر و زندگی است.
 
 جالب اینکه این نوع بیمه در کشور‌های پیشرفته  بیشتر از سایر بیمه‌نامه‌ها مورد استقبال قرار گرفته است. یکی از دلایل توجه نکردن  ایرانی‌ها به این بیمه‌ نا‌آشنا بودن با مزایای آن است. تصوری که اکثر ما از بیمه عمر داریم این است بعد از مرگ وارث‌ها می‌توانند خسارت بگیرند. در حالی که این فقط یکی از مزیت‌ها و امتیاز‌های این بیمه‌نامه است. بیمه عمر و زندگی در اصل یک نوع سرمایه‌گذاری در جنبه‌های مختلف است.
 
 
به این نوع از سرمایه‌گذاری در علم جدید اقتصادسرمایه‌گذاری چند وجهی می‌گویند.
 
سود 18 تا 25 درصدی
 
یکی از امتیاز‌های خرید یک بیمه عمر و زندگی که باعث می‌شود به عنوان یک سپرده‌گذاری در نظر گرفته شود. تعلق گرفتن سود به پولی است که بابت بیمه‌نامه صرف می‌شود. در اصل شما هر چقدر حق بیمه می‌پردازید شبیه آن است که پول‌تان را در یک سپرده بلند‌مدت در بانک ها سرمایه‌گذاری کنید، با چند تفاوت. برای خرید بیمه عمر تعیین رقم دست شماست. در حالی که برای سپرده‌گذاری در بانک باید یک حداقل پول را به صورت یکجا در اختیار بانک قرار دهید.
 
بر اساس اجازه‌ای که بیمه مرکزی به شرکت‌های بیمه داده آنها می‌توانند با اجرای طرح مشارکتی به خریدار بیمه این امکان را بدهند که بین 18 تا 25 درصد به صورت سالانه از محل خرید بیمه سود کسب کند. بیمه‌گذار می‌تواند حق بیمه را به صورت سالانه یا ماهانه پرداخت کند. هر زمان که حق بیمه به حق بیمه‌های پرداختی اضافه شود بلافاصله سود پرداختی هم افزایش می‌یابد.
 
 پرداخت تسهیلات با سود پایین
 
در حال حاضر هیچ کدام از بانک‌های کشور میزان سپرده‌ها را در پرداخت تسهیلات به مشتریان‌شان در نظر نمی‌گیرند. یعنی هیچ بانکی به خاطر اینکه کسی در آن بانک سپرده‌گذاری کرده حق ندارد امتیاز خاصی در زمینه پرداخت تسهیلات برای او در نظر بگیرد اما یکی از مشوق‌های شرکت‌‌های بیمه در فروش بیمه عمر و زندگی پرداخت تسهیلات ارزان است. این اجازه از طرف بیمه مرکزی به همه شرکت‌ها داده شده است .
باز‌پرداخت این تسهیلات می‌تواند ماهانه یا سالانه باشد. اگر کسانی به تسهیلات نیاز داشته باشند این امکان را دارند که همه حق بیمه را یکجا پرداخت کنند و وام بیشتری بگیرند. پس از باز‌پرداخت وام هم یک سال صبر کنند، می‌توانند دوباره درخواست دریافت تسهیلات را ارائه کنند و باز هم تسهیلات با نرخ سود پایین در‌یافت کنند..
 
پشتوانه‌ای برای دوران از کار‌افتادگی
 
هر کسی ممکن است زودتر از زمانی که انتظارش را داشت توان کار کردن را از دست بدهد. برای اینکه در این دوران هر روز منتظر مرگ نباشید و بتوانید بهتر از باقی‌مانده زندگی‌تان استفاده کنید داشتن یک بیمه‌نامه عمر ضروری است. بیمه‌های معمول و مستمری‌های عایدی از آنها برای این دوران کافی نیست. یکی از مزیت‌های بیمه عمر و زندگی پوشش احتیاجات این دوران است. این موضوع از ناشناخته‌های مربوط به این بیمه‌نامه است. یک تصور غلط در جامعه وجود دارد مبنی بر اینکه بیمه عمر و زندگی هیچ تعهدی قبل ار مرگ بیمه‌گذار بر عهده ندارد. کسانی که این بیمه نامه را داشته باشند، در زمان از کار افتادگی می‌توانند از مستمر‌ی و خدمات درمانی این بیمه‌نامه استفاده کنند.
در مفاد این بیمه‌نامه قید شده فرد در هر سنی و پس از پرداخت هر مقدار حق بیمه اگر با تایید پزشکان از کار‌افتاده شده باشد شرکت بیمه تمام خدمات را بدون دریافت بقیه حق بیمه به او ارائه خواهد کرد. این بیمه عمر پس از فوت بیمه‌گذار هم معتبر و وارث‌ها هم از مفاد قرار‌داد بهره‌مند می‌شوند.
 
اطمینان از تامین مالی اعضای خانواده پس از فوت
 
 یکی از دغدغه‌های مهم هر نان‌آور خانواده‌ای تامین نیاز‌های مالی اعضای خانواده‌اش است. کسانی که مشاغل سخت دارند و در معرض تهدید جانی هستند همیشه نگران این هستند که بعد از فوت‌شان این امکان وجود دارد افرادی که به درآمدشان متکی بوده‌اند، با مشکل مالی مواجه شوند. برای اینکه خیلی فکرتان به این موضوع مشغول نباشد و بتوانید سر کار هم حواس‌تان را بیشتر جمع کنید پیشنهاد می‌کنیم یک بیمه عمر و زندگی بخرید. بیمه عمر با پرداخت مستمری به افرادی که نام آنها در قرارداد ذکر شده ، موجب آسودگی خاطرتان خواهد شد.
 
اطمینان از پرداخت بدهی‌ها پس از فوت
 
خیلی از بیماران نگران پرداخت بدهی‌هایی هستند که در دوره بیماری روی دست‌شان مانده و می‌ترسند که وارثان‌شان از عهده آن بر نیایند. کسانی که بیمه عمر دارند خیال‌شان از این بابت راحت است.
بر اساس مفاد قرار‌داد در خرید بیمه‌نامه عمر ، شرکت بیمه موظف است علاوه بر جبران بدهی‌هایی که به خاطر مخارج درمان روی دست او مانده بوده حتی مخارج کفن و دفن  را هم به طور کامل بپردازد تا فشاری به خانواده او در آن شرایط وارد نشود. این بخش به کسانی که ارثی برای به جا گذاشتن ندارند کمک می‌کند علاوه بر راحت شدن خیال‌شان از مخارج مراسم عزا‌داری و ..  با خرید بیمه عمر برای بازماندگان یک ارثیه خوب هم تا رسیدن‌شان به استقلال مالی به جابگذارند. 
 
یک پس‌انداز منظم
 
 یکی دیگر از مزایای خرید بیمه عمر نظم دادن به پس‌انداز کردن است. کسانی که تحمل زیادی در پس‌انداز کردن ندارند و هر آن ممکن است همه آنچه را جمع کرده اند به باد دهند به خوبی می‌توانند از این ویژگی بیمه عمر استفاده کنند. بهتر است این را هم بدانید که بر اساس قوانین قضایی  تقسیم سرمایه بیمه عمر و مقرری کارمند متوفی تابع مقررات ارث نیست. سرمایه بیمه عمر جزو ماترک نیست و از شمول مقررات ارث خارج است.
 
 
بنابر‌این شما یک سرمایه‌گذاری انجام داده‌اید که از محل پس‌اندازهای‌تان به دست آمده و به عنوان یک ارثیه خوب برای وارث‌ها حتی از پرداخت مالیات هم معاف است.ما به این قناعت رسیده‌ایم که خرید بیمه عمر یک سرمایه‌گذاری چند بعدی است و به شما هم توصیه می‌کنیم با این دیدگاه نگاه کنید.
 
 
 
جهت مشاوره رايگان و اطلاعات بيشتر  فرم زیر را جهت .پيشنهاد بيمه عمر و تشكيل سرمايه  را تكميل نماييد
یا سریعتر از همه پیامک به شماره 09395171753 
 
 
 

:: برچسب‌ها: بیمه , عمر , بیمه ی عمر , مشاوره , سرمایه , دلار , طلا , سکه , مسکن , بانک , تومن , بازنشستگی , کوثر , درخواست , پیام , رفاه , تدبیر , امید ,



مشتری قطعاً به ...... نیاز دارد
نوشته شده در جمعه 19 تير 1394
بازدید : 43
نویسنده : parsa.pedram
بیمه محصولی است که مشتری قطعاً به آن نیاز دارد اما قادر به دیدن یا لمس کردن آن نیست. همین مسئله، عاملی است که فروش بیمه را با مشکل مواجه می‌کند. درصورتی که بخواهید در زمینه فروش بیمه موفق باشید، باید روشی را پیش بگیرید که هنگام فروش بیمه‌نامه‌هایتان در هر وضعیت و موقعیتی که قرار بگیرید، متناسب با آن وضعیت، قابل اجرا و کاربردی باشد. در این مقاله شما را با روش‌هایی از این دست آشنا می‌کنیم:
 
 
1. متخصص شدن:
 
سعی کنید به‌جای اینکه در تمامی رشته‌های بیمه دست داشته باشید، فقط در یک زمینه به‌خصوص، مثلاً فروش بیمه عمر به یک متخصص تبدیل شوید. چون شرکت‌ها یا مشتریان بزرگ، هنگامی که می‌خواهند در یک زمینه خاص به بیمه روی آورند، مثلاً  امکاناتی را فراهم کنند که کارمندان‌شان پس از بازنشستگی، دارای یک آتیه و پس‌انداز باشند، ترجیح می‌دهند با متخصصان آن رشته خاص همکاری نمایند. بنابراین، شانس شما با متخصص شدن در یک رشته خاص بیمه بسیار بیشتر از بیمه‌گرانی است که در همه رشته‌های بیمه دست دارند ولی در هیچکدام آنها متخصص نیستند. 
 
2. فروش منافع به‌جای ویژگی‌ها:
 
فروش یک محصول غیر قابل لمس می‌تواند ساده باشد اگر شما به‌جای فروش ویژگی‌ها، منافع را به مشتری بفروشید (برگرفته از مجله تخصصی Insurance Journal). در خیلی از موارد، ویژگی‌های یک نوع بیمه خاص می‌تواند بسیار پیچیده و فنی باشد (مثلاً توضیح و محاسبه ذخایر ریاضی بیمه عمر). تلاش برای توضیح جنبه‌های فنی بیمه ممکن است باعث ایجاد حس ناامیدی در مشتری به‌علت عدم فهم توضیحات شما گردد. اما در مقابل، با توضیح اینکه بیمه مورد نظر، چگونه می‌تواند به مشتری سود برساند، مشتری را دچار احساسات و هیجان می‌کنید. هنگامی که حس هیجان و احساسات را در مشتری خود به‌وجود می‌آورید، یک قدم به فروش نزدیک‌تر می‌شوید. 
 
3. دیده شدن:
 
سعی کنید تا آنجا که می‌توانید بیشتر وقت خود را در اجتماع و در تعامل با جامعه و مردم بگذرانید. به‌عبارت دیگر باید اجتماعی‌تر شوید. این امر به دیده شدن شما بیشتر کمک می‌کند و به بهترین نحو ممکن سبب به‌دست آوردن مشتریان بیشتری برای شما خواهد شد. یک فهرست کامل از تمامی کسانی که حدس می‌زنید روزی می‌توانند به مشتری شما تبدیل شوند تهیه کنید و براساس این فهرست شروع به ارسال هدایای رایگانی کنید که باعث ایجاد چرخه نام شما در میان مردم می‌شود. مردم قالباً ترجیح می‌دهند تا بیمه را از بیمه‌گری بخرند که راجع‌به او شنیده باشند (به‌عبارتی نام او برایشان آشنا باشد).(برگرفته از ژورنال تخصصی Insure Me).
 
4. آیتم‌های تبلیغاتی:
 
بعد از اینکه جلسه ملاقات‌تان با مشتری به پایان رسید، با دادن هدایای تبلیغاتی رایگان به مشتری‌ها کاری کنید که آنها خیلی راحت‌تر شما را نسبت به رقبایتان به‌خاطر بسپارند(برگرفته از ژورنال تخصصی Insur Me). همواره یک مجموعه قابل ارائه شامل خودکارهای تبلیغاتی، لیوان‌های نسکافه (MUG) و سرسوئیچی‌های تبلیغاتی با خود داشته باشید که نام و اطلاعات تماس شما بر روی آنها حک شده باشد و به هر کسی که می‌توانید بدهید. اولین جذابیت اینکار برای مشتری بالقوه، رایگان بودن این هدایا است. اما شما باید با خلاقیت خود، تأثیرگذارترین لحظه ممکن را در هنگام ارائه این هدایا بیابید. مثلاً فرض کنید که یک قرار ملاقات در صبح اول وقت با یک مشتری گذاشته‌اید. شما به‌طور اتفاقی می‌بینید که مشتری درحال نوشیدن نسکافه است! بنابراین، خیلی راحت می‌توان نتیجه گرفت که این مشتری از MUG های تبلیغاتی شما استفاده خواهد کرد. بنابراین، شما با ارائه به‌موقع و به‌جای هدایای تبلیغاتی، می‌توانید یک ابزار بسیار تأثیرگذار بازاریابی خلق کنید که مشتری در آینده به‌طور مکرر از آن استفاده خواهد کرد و در هربار استفاده، شما را به‌یاد می‌آورد. 
 09395171753
 

:: برچسب‌ها: بیمه , عمر , بیمه ی عمر , مشاوره , سرمایه , دلار , طلا , سکه , مسکن , بانک , تومن , بازنشستگی , کوثر , درخواست , پیام , رفاه , تدبیر , امید ,